龙舟竞渡的拼音
400-623-1628
窗簾加盟行業

伊莎萊——全居窗簾軟裝定制家

您的位置: 首頁>新聞中心>窗簾加盟行業
返回列表 返回
列表

伊莎萊:營銷大智慧,把窗簾行業做專做新

為了深入了解窗簾行業相關咨詢,慧亞—家居熱線記者特意專訪伊莎萊公司營銷總監林家榮先生,林總監就伊莎萊技術優勢、活動初衷、下半年規劃等內容進行分析闡釋。

伊莎萊

(伊莎萊公司營銷總監林家榮先生)

《墻紙世界》:林總,您好!今年伊莎萊既榮獲《軟裝產品領軍品牌》的殊榮又正式上線伊莎萊軟裝天貓旗艦店,請問您對軟裝行業有何看法?

林總:首先,在大雁獎上榮獲軟裝產品領軍品牌的殊榮,既是得到廣大消費者的認可,也是得到了行業與建筑協會的大力支持,這是伊莎萊發展迎來的一個很好的時期。

對于在軟裝行業的發展,其實我們是從窗簾起步,一直仍專注在窗簾上。這兩年軟裝的概念比較火,我們從小軟裝方面開始布局,譬如我們還是專注做中高端的窗簾,通過窗簾為主輸出小軟裝的配套。

什么是小軟裝呢?就是窗簾、墻布、背景墻,或者是軟硬包,它會體現我們整個空間軟實力方面的輸出。因為墻面對家庭氛圍的點綴非常重要,所以這兩年我們都在這方面去投入,我們有專門的墻布、窗簾的搭配,還有整體根據風格配套的背景墻、軟硬包,這樣就形成以設計為導向的軟裝方案輸出。

對于天貓旗艦店開業,在軟裝行業里面,是有一定幫助的。伊莎萊在2018年啟動線上線下品牌化發展,實現線上線下互動體驗,完成成交與交付。不過目前在線上發展的窗簾品牌并不多,如果只有幾個品牌這樣發展的話,行業還不能把這個市場炒大,所以我們還是期盼更多有實力的軟裝品牌也共同進駐天貓商城,為我們整個窗簾軟裝行業的發展齊齊發力,把這個市場做得更好,培養消費者往線上選擇或成交的習慣。

《墻紙世界》:伊莎萊率先開啟“互聯網+”O2O時代,請問3D云設計的服務為消費者帶來哪些好處?落地實行至今獲益如何?

林總:3D方案的輸出,直接的受益者是我們的終端客戶。去年伊莎萊成立設計平臺部,專門是為打造設計方案輸出這個服務,為的是向全國更多的門店和消費者用戶直接去輸出方案,而且是通過3D這個云設計系統去輸出方案。

      從往期和現在的運作對比來看,原先的設計方案比較簡單,而現在的方案式往專業方面的輸出的,設計產能也同步提升了很多,從去年到今年,用戶做別墅、大單的增長量是以300%—400%遞增的。同時如果專賣店自己沒法完成的別墅方案,就可以通過伊莎萊的設計平臺,讓公司設計師通過專業3D方案作出,再加上家具色彩、款式搭配以及專業講解,全面服務來打動消費者。現在這種案例在全國很多,我們會讓普及更多的專賣店,所以我們選擇以設計為導向的軟裝方案輸出,能看到一定的效果,我們會繼續投入把這一塊做得更好、更大,讓我們這一種設計為導向的輸出變成伊莎萊的核心競爭力。

《墻紙世界》:伊莎萊“520全國千店聯動”的活動效果如何呢?接下來此類活動是否會舉辦?辦這種活動的初衷是什么呢?

林總:“520全國千店聯動”活動是伊莎萊這么多年活動中盛大的一次,活動的對象面對全國近500多個城市。借助520這個好節日,伊莎萊啟動千店聯動時,全國幾百家專賣店都參與其中,活動從一開始的啟動大會,到員工培訓,再到落地,活動總結,大家都非常積極,也的確打動了很多消費者用戶。

     520活動是通過天貓旗艦店、線下門店、微信端口三個端口同時互動的。這次以多種方式立體出現,也是伊莎萊線上線下營銷模式的一次大練兵,效果十分成功,現場的火爆程度可以用來計算。線上線下互動引流,互動體驗,加上一個很好的促銷政策:“99元買一個窗簾”,而且全部都是伊莎萊的正是產品,帶設計方案,除了提升我們全國門店的簽單量外,也受到全國消費者用戶的頗多好評。這次活動,公司也是通過伊莎萊天貓旗艦店,讓消費者更好地認知,并且進行線下互動。公司這次在線上也投入百萬,我們把這些投入實實在在轉化給了線下消費者,讓他們真正受益了,而不是只是做個廣告,這才是我們這次投入的重點。

《墻紙世界》:深圳家紡展上,智慧門店成為展會亮點之一,能詳細介紹一下智慧門店?以及2018年下半年是否還有參展的計劃呢?

林總:智慧門店的確是伊莎萊的核心模式,因為很多人加盟伊莎萊會疑問我們拿什么來取勝,于是我們定義我們的幾個核心模式,然后把他們歸整為“智慧門店”,真正關注智慧門店的運作。

它分為軟實力和硬實力,硬實力是有專業的VI、SI門店系統,支持我們作為軟裝、作為專業窗簾設計輸出的空間,滿足投資者需求;但智慧門店更偏重于軟實力,譬如伊莎萊的線上線下營銷模式,設計輸出服務、門店的運營管理,這幾個方面共同構建智慧門店。

比如運營營銷模式,公司通過線上線下O2O模式,線上線下互動,實現營銷模式的打造,設計平臺則以設計方案為導向和輸出,實現我們的銷售模式,要做到伊莎萊不單賣產品的,而是通過窗簾墻布背景墻整個方案的輸出,向消費者兌現伊莎萊的高品質、好工藝。

然后門店運營講究的是公司化運作,每一個門店都有自己的隊伍,從店長、導購、設計師,再到安裝工、客服人員,整個架構我們會用門店軟件去進行人員管理,比較信息化,整個門店我們就稱之為智慧門店,正因它是個信息化的系統。

《墻紙世界》:下半年企業的發展目標及品牌發展戰略布局規劃是怎么樣的呢?

林總:下半年我們會有一些大動作,是把整個品牌做第二次升級,會從整個門店,包括VI、SI系統里面的定義會偏向于軟裝專業化發展,然后制定一些新的標準,讓門店更具有市場競爭力。

第二個動作是加強整個招商系統的建設,因為招商在整個市場的轉變過程中競爭很激烈,我們必須要引入更多高品質的新鮮血液進入我們的體系,把我們的體系做得更強大、更專業,而且同時可以跟線下大型的房地產,甚至是上游的高端品牌去進行資源的對接和互助。

第三個動作就是會繼續深化自身的競爭力,所有智慧門店的落地,比如說剛才說到的設計平臺,我們要做得更專業,數量要更多,要給消費者提供更多的專業方案,讓成交率變得更加高!線上線下的投入要進行側重比例、以及線上的整個形象流量會加大力度,同時線下會更加規范專賣店的標準化服務,門店更加專業化運營, 讓伊莎萊的門店體系在消費者用戶展現出更有活力、更有價值的一面。這就是我們下半年要實施的、三個比較大的舉措!

招商熱線:400-623-1628

伊莎萊加盟

伊莎萊官微

龙舟竞渡的拼音 94370332328032289119921458337328398892420336206722663597288267724211629674241697307366816448356797 (function(){ var bp = document.createElement('script'); var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0]; if (curProtocol === 'https') { bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js'; } else { bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js'; } var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(bp, s); })();